銷售戰(zhàn)場(chǎng)常以數(shù)據(jù)說(shuō)話，從新品上市到破局宴席市場(chǎng)，“31天、25家合作酒店簽約、19家聯(lián)盟商建立”是花冠銷售公司濟(jì)寧汶上市場(chǎng)給出的答案。

“基于消費(fèi)細(xì)分的顧客營(yíng)銷，是白酒企業(yè)新一輪的機(jī)會(huì)?！薄缦袌?chǎng)必然成為各酒企尋求市場(chǎng)增量的重要領(lǐng)域。面對(duì)疫情常態(tài)化背景下宴席市場(chǎng)整體疲軟，獲客難度提高、營(yíng)銷方式復(fù)制率高的情況，成熟市場(chǎng)新產(chǎn)品，如何才能搶占更多市場(chǎng)份額？花冠銷售公司濟(jì)寧汶上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)用31天交出第一份答卷。

 一 

產(chǎn)品雙重升級(jí)更耐打

自圍繞花冠集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃相繼亮相的花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年、冠群芳·柔酒大師作品酒、冠群芳·金冠綿柔+三款新品分別導(dǎo)入市場(chǎng)，證明花冠集團(tuán)革故鼎新決心非虛。

從細(xì)分入手，冠群芳·金冠綿柔+產(chǎn)品聚焦百元價(jià)位段，精準(zhǔn)切入大眾宴席市場(chǎng)。這款新升級(jí)產(chǎn)品自3月10日導(dǎo)入市場(chǎng)到4月10日首單宴席成單，一周內(nèi)又陸續(xù)達(dá)成4單宴席……逐漸起勢(shì)的背后，除了原老金冠產(chǎn)品在汶上市場(chǎng)上的情懷加持，還離不開金冠綿柔+包裝口感的雙重升級(jí)。品質(zhì)升級(jí)——老酒比例增加，口感更醇柔；包裝升級(jí)——紅色包裝，更加適配傳統(tǒng)喜慶宴席氛圍。

除此之外，同步推出的金冠綿柔鑒賞版大禮包更是進(jìn)一步放大產(chǎn)品附加價(jià)值。加之首批消費(fèi)者“口感柔和、喝著舒服”的好評(píng)，也在市場(chǎng)逐步形成“有喜事，喝金冠”的口碑傳播。新產(chǎn)品回歸老市場(chǎng)，綜合實(shí)力更耐打！

二

好市場(chǎng)都是“KEN”出來(lái)的

產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得的每一句好評(píng)都離不開背后團(tuán)隊(duì)的精心打磨。對(duì)于花冠銷售公司濟(jì)寧汶上市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)而言，就是實(shí)干出成績(jī)！用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王孝峰的話講，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都具備“三KEN精神”。

一是“墾”——正視現(xiàn)狀

3月-4月的汶上市場(chǎng)，依舊是“口罩禮儀”司空見慣，嚴(yán)防死守習(xí)以為常，被迫“停擺”依然是多數(shù)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。汶上宴席市場(chǎng)急需開墾，但疫情當(dāng)前，宴席延后更像是堵在前進(jìn)路上的一座山。面對(duì)客觀現(xiàn)狀，汶上市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王孝峰說(shuō)“山不過(guò)來(lái)，我們就要過(guò)去”。4月10日，汶上團(tuán)隊(duì)聯(lián)合聯(lián)盟商客戶，為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分批次送上防疫物資，助力防疫。王孝峰說(shuō)：“不能跑酒店，那就干些力所能及的事兒，在疫情常態(tài)化下就是要放下惰性思維，奮力共勉。”

二是“肯”——明確態(tài)度

業(yè)精于勤荒于嬉，沒(méi)有一個(gè)好市場(chǎng)不是主動(dòng)“跑”出來(lái)的。

早啟動(dòng)、周分享、中間抓拜訪是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的固定日程。每天晨會(huì)復(fù)盤昨天心得、明確每個(gè)人當(dāng)天的精確目標(biāo)事項(xiàng)；每周例會(huì)復(fù)盤除了溝通工作，更重要的是“扶貧拔尖”——疏導(dǎo)、排解隊(duì)員壓力，相互交流經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成團(tuán)隊(duì)良性工作氛圍。其三，面對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，從其自身性格出發(fā)，最小顆粒度地引導(dǎo)如何完成終端拜訪、建立客戶溝通，在日復(fù)一日的實(shí)戰(zhàn)中形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

關(guān)于如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，王總說(shuō)“要在工作中明確每人目標(biāo)、責(zé)任到人；更要引導(dǎo)培養(yǎng)隊(duì)員們主動(dòng)思考與行動(dòng)的能力，讓他們自己有清晰的工作方向。想要夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要具備肯干、實(shí)干的態(tài)度，認(rèn)定目標(biāo)不放松的韌勁兒”。

三是“啃”——找對(duì)方法

大眾宴席有“跟風(fēng)”屬性，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)客戶，一場(chǎng)宴席，有可能會(huì)帶來(lái)十個(gè)客戶，百場(chǎng)宴席。從產(chǎn)品端創(chuàng)造屬性附加值、建立駐店互動(dòng)、場(chǎng)景植入；從市場(chǎng)端鋪排調(diào)研，細(xì)分宴席場(chǎng)景、建立聯(lián)盟商伙伴、合作酒店信任度——汶上市場(chǎng)沒(méi)有急于求成，更注重“慢工出細(xì)活”。

尤其在建立客源鏈接上，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合酒店及聯(lián)盟商優(yōu)勢(shì)，更注重扮演消費(fèi)者、酒店、終端之間的橋梁角色；躬身入局，讓四者互為鏈路，互為支點(diǎn)，逐步搭建以新金冠綿柔+為核心的宴會(huì)生態(tài)市場(chǎng)。

“我們要一家一家攻，一場(chǎng)一場(chǎng)啃，現(xiàn)在的點(diǎn)滴積累，將來(lái)會(huì)成為別人的望塵莫及，要相信‘星火必定燎原’?！?/span>——這是印在在汶上團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人心里的話。

截止目前，汶上市場(chǎng)五月預(yù)定宴席數(shù)量較去年成倍數(shù)增長(zhǎng)。東風(fēng)助勢(shì)，穩(wěn)重有進(jìn)，這支年輕、強(qiáng)勁、充滿激情的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)依然在自我革新，跑步前進(jìn)！

【 END 】