我國(guó)的白酒非常的出名，“酒桌文化”也普及的十分廣泛，并且還形成了地區(qū)特色。每個(gè)地方喝酒的習(xí)慣不同，其中山東人的“酒量”在全中國(guó)可都是出了名的能喝。因?yàn)樯綎|人非常愛喝酒，所以“魯酒”品牌曾經(jīng)非常的受歡迎，比如說孔府宴酒、秦池酒等，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的白酒市場(chǎng)上“魯酒”的身影已經(jīng)越來越淡化，這其中也發(fā)生了很多曲折的故事。

現(xiàn)在中國(guó)的白酒以“茅臺(tái)”、“五糧液”最為出名，甚至茅臺(tái)已經(jīng)被稱為“國(guó)酒”，還成為A股市場(chǎng)酒類第一股。如今的茅臺(tái)市值都已經(jīng)高達(dá)2.25萬億元了，“魯酒”品牌顯然難以趕超，茅臺(tái)還是全球市值最高的酒企，茅臺(tái)本身的價(jià)值已經(jīng)超越了白酒，同時(shí)還兼有收藏、投資等。

在上個(gè)世紀(jì)90年代，要說國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的老大是誰，那是一定要屬“魯酒”的。其中不得不說的要屬“標(biāo)王”魯酒，那就是孔府宴酒，在那個(gè)年代，大家的通訊工具都還不發(fā)達(dá)，獲取信息的渠道也比較窄，電視都不是家家都有的，但是在那個(gè)年代里，孔府宴酒卻是家喻戶曉的。

孔府宴酒的前身是在1957誕生的山東魚臺(tái)縣酒廠，經(jīng)過后來的發(fā)展，成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮膰?guó)企酒廠。當(dāng)時(shí)孔府宴酒能夠獲得這么大的成功和江延華有很大的關(guān)系，他非常的懂得營(yíng)銷，也深諳市場(chǎng)上的營(yíng)銷套路，借助很多渠道使得孔府宴酒的名號(hào)響徹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

就以他在西安、武漢和東三省這三個(gè)地方的營(yíng)銷為例，當(dāng)年江延華在西安電視臺(tái)和所有公家車上打出“孔府宴酒”廣告，一時(shí)間，西安當(dāng)?shù)氐木用穸贾懒丝赘缇七@個(gè)魯酒品牌，江延華還在西安當(dāng)?shù)刈罘比A的地段上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，本來白酒在國(guó)內(nèi)就非常的受歡迎，當(dāng)時(shí)大家對(duì)白酒品牌的認(rèn)知還不是很清晰，孔府宴酒的品牌一下子就讓西安人民記住了這個(gè)魯酒。

后來在1993年的時(shí)候，江延華又把目光轉(zhuǎn)移到了武漢這座城市，他延用了和西安相似的營(yíng)銷手法，在公共汽車上打廣告，同時(shí)又增加了模特車隊(duì)在路上游行宣傳，除了這些，江延華甚至還利用航模在空中打廣告，那個(gè)時(shí)候，飛機(jī)本來就不多見，甚至孩子在看到飛機(jī)的時(shí)候都覺得是個(gè)稀罕物格外的關(guān)注。

江延華這一營(yíng)銷手段也成功地在武漢當(dāng)?shù)卮蝽懥酥龋呀?jīng)到了在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘牡夭?。武漢的市場(chǎng)也成功地被孔府宴酒“俘獲”。后來江延華又進(jìn)軍了東三省市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)氐母黝悹I(yíng)銷渠道上都加以重金投入，包括電視、廣播、報(bào)紙等等。

其中，最出名的其實(shí)還是孔府宴酒拿下了央視首屆“標(biāo)王”，1994年，央視的新聞聯(lián)播至天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，孔府宴酒當(dāng)然是不會(huì)放過這么好的宣傳機(jī)會(huì)，于是當(dāng)年沒有任何懸念的就拿下了這個(gè)廣告黃金時(shí)段。

就這樣，“孔府宴酒”就經(jīng)過央視廣告的輪番宣傳使得孔府宴酒一夜成名，成為了家喻戶曉的魯酒品牌。在1995年前兩個(gè)月的時(shí)候營(yíng)收就高達(dá)2.7億元，在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是非常驚人的數(shù)字了。

魯酒品牌也以“孔府宴酒”的走紅被大眾熟知和喜愛，后來“標(biāo)王”的位置被另一個(gè)魯酒品牌秦池所取代，一時(shí)間，魯酒成為了國(guó)內(nèi)最知名的白酒品牌。但是后來讓人沒有想到的是，魯酒的衰落也從這個(gè)時(shí)候悄然開始了。

1997年，秦池白酒被曝光出“勾兌白酒”的事件，這個(gè)事件的影響可不是僅僅讓秦池“身敗名裂”，以至于讓整個(gè)山東白酒的品牌都受到了非常嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)，就在這個(gè)時(shí)候，茅臺(tái)、五糧液也趁此機(jī)會(huì)搶占了市場(chǎng)份額，積極的發(fā)展自己的白酒品牌，也成功地在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)中拔得頭籌。

孔府宴酒也因此受到非常嚴(yán)重的影響，后來竟因經(jīng)營(yíng)不善被轉(zhuǎn)讓出去，即使后來有資方多次重組，但是都沒有能夠使得孔府宴酒重生。最終，孔府宴酒在2022年的時(shí)候被以1.33億的價(jià)格賣了出去，但是此次的拍賣中不包括“孔府宴”酒類商標(biāo)，估計(jì)孔府宴酒還是想在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“掙扎”一番，但是想要翻身的話估計(jì)也很難了。